迷ったときに寄り添う相談カード

クライアントAの提案条件で値引き幅15%にしようか迷っています。長いお付き合いを大切にしながら、利益率も守りたいです。

似ているシーン: 新規提案 (sit-001)、値引き交渉 (sit-045)。大切にしてきたこと: ROIを確かめながら、安心材料を添えるスタイル。

値引き幅15%で一次合意し、導入サポートを添えて安心感を高める。利益率は18%を確保。気になる点: サポート工数の確保。

値引き幅10%にとどめ、成果が出たらリワードを追加する仕組みを提案。利益率は21%見込み。気になる点: 成果指標を整える手間。

案Aは関係性への寄り添いが強み。案Bは利益率の安心感が強い。あなたは丁寧な伴走を好むので、案Aに条件を添えると合いそうです。